Si es una marca conocida diría que relativamente rápido. Habrá interesados en quedarse con la representación para Chile. La cuestión es el tiempo que toma cuando no es conocida. Dependerá de muchos factores, pero no menos de seis u ocho meses si se aborda solo. Es más, existen instituciones públicas que cumplen una gran labor organizando visitas a distintos países y muchas de las firmas que asisten y están tres días, es muy difícil que consigan cerrar contratos.
Lo bueno es que al ir verán las posibilidades de introducirse en el mercado y podrán planificar mejor su estrategia para abordar el mercado para exportar sus productos.
En España hay una tendencia a hablar de Latinoamérica como si fuera un solo mercado, esto es un error. Es como si viniéramos a Europa y habláramos como si tratáramos con un solo país.
Cada país tiene sus peculiaridades y esto es lo que hay que desentrañar para hacerse un espacio. A través de Wolf y Pablo, tendrán respuestas rápidas tanto para asentarse en Chile, como que mejor lo intenten en otro lado a costos bastante asequibles. Si una empresa decide introducirse en un mercado deberá invertir en desplazamientos, estadías, contactos, y mucho tiempo. Quizás deban ir dos o tres veces con los costos que eso significa. La virtualidad tiene sus pro y contras, pero las primeras aproximaciones consigue resultados más rápidos con personas que sean conocidas en el país a donde desean dirigirse. Ahí es donde esta nuestra misión y el desarrollo que luego lleva todo eso. Estamos cumpliendo en muchos casos la función de Country Managers de pymes españolas y del norte de Europa en Chile, ayudamos como consultoría de exportación a empresas.
Sí. La venta on-line requiere inmediatez en la entrega. En Chile estas ventas han subido mucho. Nuestra experiencia y dominio de la logística para la exportación hacen que podamos hacernos cargo de la representación de la empresa y buscar la asistencia logística para que esta funcione correctamente con costos estructurales muy menores.
Desde Wolf y Pablo SL realizamos consultoría de exportación para empresas que quieren introducirse en mercado exteriores, concretamente en Chile, un país lleno de oportunidades para la exportación de productos de empresas que quieren aumentar sus ventas. Si necesita más información sobre los pasos a dar para exportar un producto puede consultarnos sin compromiso en info@wolfypablo.com o llamarnos en España al +34 685547352 o +34 661409242.
Tomás Pablo Roa, presidente ejecutivo de Wolf y Pablo Consultores, S.L.
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