El Coronavirus ha supuesto la apertura de una nueva etapa en el comercio y España está obligada a salir al exterior, por suerte, la oferta de productos españoles tiene una buena aceptación en los mercados exteriores y su salida, de la mano de expertos en exportaciones, permitirá internacionalizar una empresa con éxito y aumentar sus ventas.
España es un gran país exportador, en los siete primeros meses de 2020, pandemia incluida, las exportaciones alcanzaron los 147.487 M€, un -14,6% respecto al mismo periodo de 2019. Por su parte, las importaciones bajaron un 18,2%, hasta los 155.367 M€.
Estamos convencido que tan pronto la plaga viral comience a retirarse normalizando la actividad, uno de los caminos de la recuperación vendrá de la mano del sector exterior.
Ya lo fue en la anterior crisis de 2008-2009. El intercambio entre Chile y España, está entorno a los 2.500 M€ uno de los diez primeros países que más venden a los chilenos, especialmente, coches y equipamientos.
Cada año que pasa es más fácil y ágil exportar, el mundo se nos hace más accesible, sobre todo en el caso de economías abiertas como la de Chile.
De entrada, la pyme debe prepararse, la primera decisión es tener claro que se desea vender fuera de sus fronteras, recomendamos que exista un compromiso claro de sus socios incluyendo a ejecutivos y plantilla con el objetivo de internacionalizarse.
Hay que seleccionar el o los mercados a los que atender al comienzo, no todos valen.
Si la pyme es primera vez que sale es mejor centrarse en pocos países. Abrir un país no es barato, hay un costo de aprendizaje como en cualquier nuevo proceso que se pone en marcha, de ahí que al partir hay que centrarse y coger experiencia. Luego decidir qué productos exportar, informarse antes si en el mercado elegido podría haber demanda para el o los bienes y/o servicios elegidos, permisos si los hay, costumbres locales, canales de comercialización, y peculiaridades propias del mercado que los acoge.
La mayor parte de los productos de la UE no pagan arancel en Chile. Para acelerar el trabajo es bueno hacerlo de la mano de conocedores del trabajo, Wolf y Pablo, S.L. buscará el distribuidor y/o socio que necesiten para hacer más expedito todo el proceso. Sugerimos encargar la posición de Country Manager, algo así como el Ejecutivo de la exportadora para el país.
Por supuesto. Son muchos los que hacen esto. Hay pymes que acaban sus productos en Chile cumpliendo con las regulaciones establecidas en los TLC suscritos con la nación de interés de la empresa española. Aprovechan costos más reducidos y su bien se hace más competitivo allí a donde se dirige.
En Wolf & Pablo llevamos desde 1996 colaborando con empresas de diferentes sectores en la exportación e importación desde España a Chile. Nuestra amplia trayectoria nos ha dado conocimiento de los principales productos de exportación de España. La exportación desde España es necesaria para cualquier empresa castigada por el Covid-19 que necesite ampliar su facturado y con nuestra colaboración podemos ayudarle a encontrar los socios adecuados para que su idea de exportar productos sea un éxito desde el primer momento. Puede ponerse en contacto con nosotros para ampliar la información en info@wolfypablo.com
Tomás Pablo Roa, presidente ejecutivo de Wolf y Pablo Consultores, S.L.
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