Consultoría & Consultores

Cerca de Casa

por Scotwork

Me intrigó una entrevista de radio que escuché la semana pasada. El tema fue la larga batalla de los sindicatos para ganar derechos de igualdad de g...

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Alec Inteligente?

por Scotwork

En esta era de la tecnología moderna, cuando negociamos un acuerdo, necesitamos una recapitulación detallada al final para asegurarnos de que todos ...

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Brexit? La negociación es sobre goles!

por Scotwork

Volviendo a la molesta cuestión del Brexit, gran parte de la cobertura en prensa es especular sobre el tiempo que el Reino Unido estará atado a los ...

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Cuánto cuesta?

por Scotwork

El valor es la utilidad o la conveniencia de un bien o servicio, cuánto lo amas o lo que "vale para mí". El valor no es simplemente un número, aunq...

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Un Pequeño Viaje

por Scotwork

​Venga conmigo a un pequeño viaje. Imagine que dirige una empresa que ha estado asociada durante varios años con un conglomerado. El negocio ha id...

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Los Chimpancés Son Mucho Más Listos Que La Mayoría de Nosotros!

por Scotwork

Si os pregunto que valoréis la situación del mundo actualmente. La mayoría de vosotros lo valoraria mucho peor que un chimpancé. Al menos esa es ...

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Propuestas Alternativas para Aumentar los Precios

por Scotwork

Uno de los grandes desafíos al aumentar los precios es que a nadie le gusta.

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Compra Abierta

por Scotwork

A la mayoría de nosotros nos gusta una ganga, así que la mayoría de nosotros hemos comprado en una u otra de estas tiendas de vez en cuando y nos p...

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Pedir Más

por Scotwork

​Sin lugar a dudas, la pregunta que más hacen clientes y participantes a los consultores de Scotwork es: "¿Cómo negociar con un negociador matón...

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Que hay para cenar!

por Scotwork

Crear el ambiente, la atmósfera y el ambiente correctos será bastante crítico en muchas situaciones. Particularmente cuando las decisiones difícil...

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El Mundo se va al Infierno en un Momento

por Scotwork

El poder es algo divertido. Los negociadores inexpertos a menudo cometen el error, y puede ser un error comercialmente ruinoso, si se produce entre pa...

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Un Mar Que No es Mar y un Acuerdo

por Scotwork

​El Mar Caspio es un mar que no lo es. No tiene salida al mar y no desemboca en el océano, por lo que realmente debería llamarse el Lago Caspio o ...

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