Consultoría & Consultores

Cerca de Casa

por Scotwork

Me intrigó una entrevista de radio que escuché la semana pasada. El tema fue la larga batalla de los sindicatos para ganar derechos de igualdad de g...

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Alec Inteligente?

por Scotwork

En esta era de la tecnología moderna, cuando negociamos un acuerdo, necesitamos una recapitulación detallada al final para asegurarnos de que todos ...

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Brexit? La negociación es sobre goles!

por Scotwork

Volviendo a la molesta cuestión del Brexit, gran parte de la cobertura en prensa es especular sobre el tiempo que el Reino Unido estará atado a los ...

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Un Pequeño Viaje

por Scotwork

​Venga conmigo a un pequeño viaje. Imagine que dirige una empresa que ha estado asociada durante varios años con un conglomerado. El negocio ha id...

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Que hay para cenar!

por Scotwork

Crear el ambiente, la atmósfera y el ambiente correctos será bastante crítico en muchas situaciones. Particularmente cuando las decisiones difícil...

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Un Mar Que No es Mar y un Acuerdo

por Scotwork

​El Mar Caspio es un mar que no lo es. No tiene salida al mar y no desemboca en el océano, por lo que realmente debería llamarse el Lago Caspio o ...

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Alternativas

por Scotwork

El poder de los negociadores no proviene necesariamente del tamaño relativo de sus organizaciones. De hecho, muchos negociadores caen en la trampa de...

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Empatía

por Scotwork

​Se han usado muchos adjetivos para describir las actitudes de agrupaciones que pueblan los extremos del espectro político. Agrupaciones como los n...

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Cómo salir de un agujero profundo, sin parecer estúpido

por Scotwork

Leí una entretenida historia recientemente sobre un tipo que se metió en una discusión con un supermercado cuando intento que le devolvieran el din...

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La Balanza De Poder

por Scotwork

Probablemente recordáis la historia que os conté sobre la reserva de un hotel con mi esposa y mi joven familia y admitir finalmente mi desesperació...

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Algo regalado, algo negociado!

por Scotwork

En diciembre de 2015, mi ahora esposo y yo vimos un lugar para celebrar nuestra boda que pensamos que era adecuado para nosotros. Fuimos a visitarlo y...

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Hágame una oferta

por Scotwork

La experiencia a través de los años ha demostrado claramente que al solicitante en una negociación que adopta el enfoque "hágame una oferta" no se...

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