Consultoría & Consultores

Fuera de Control

por Scotwork

El titular de la portada de FT el lunes pasado lo dijo todo. 'New Era of Volatiliy Dawning on Markets'. Pero se equivocaba en un punto: no es una nuev...

Leer más

Buscar un consultor en tu provincia

Hágame una oferta

por Scotwork

La experiencia a través de los años ha demostrado claramente que al solicitante en una negociación que adopta el enfoque "hágame una oferta" no se...

Leer más

Negociaciones desde la misma página

por Scotwork

​La mayoría de las negociaciones son más complejas de lo que parecen. Aunque, a primera vista, la parte A, el vendedor (por ejemplo) se encuentra ...

Leer más

Tienes lo que pagas

por Scotwork

A medida que continuamos navegando en tiempos de incertidumbre y situaciones financieras desafiantes, cómo pensamos en los precios y el valor, y la c...

Leer más

Sunseeker

por Scotwork

Todos los negociadores entienden que el conflicto es una parte inevitable del proceso de compra y venta, y escuchar el "no", "no puedo hacer eso" o "p...

Leer más

Arenas Movedizas

por Scotwork

​Recientemente, el jefe de Uber, Travis Kalanick, tomó un "permiso de ausencia indefinido". Una frase que coexiste en el gran libro de señales jun...

Leer más

Multado por no ser lo suficientemente creativo

por Scotwork

Un factor crítico en la negociación es nuestra capacidad de pensar creativamente sobre soluciones elegantes y que mejoran el valor de los problemas....

Leer más

Yo Empiezo, Yo Lo Termino!

por Scotwork

Establecer el escenario adecuado para una negociación, mediante el control de la agenda, la creación del tono adecuado y la gestión de las expectat...

Leer más

¿Estado De Ánimo?

por Scotwork

Las negociaciones como método de resolución de conflictos son a menudo situaciones estresantes, exacerbadas por el sentimiento de que no tenemos el ...

Leer más

Aplastado

por Scotwork

A mí me resulta bastante difícil escribir, ya que soy una persona de cierto tamaño, pero seguiré adelante de todas maneras con la esperanza de que...

Leer más

La Gente Habla

por Scotwork

El sentimiento más común era que "el negocio inusual es la nueva normalidad", como un participante lo formuló excelentemente. Esto es más profundo...

Leer más

Shark Vs Tiger

por Scotwork

A veces me hacen la pregunta sobre quién ganaría en una negociación entre un negociador profesional o un aficionado dotado. Mientras que el concept...

Leer más