Consultoría & Consultores

La Balanza De Poder

por Scotwork

Probablemente recordáis la historia que os conté sobre la reserva de un hotel con mi esposa y mi joven familia y admitir finalmente mi desesperació...

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Algo regalado, algo negociado!

por Scotwork

En diciembre de 2015, mi ahora esposo y yo vimos un lugar para celebrar nuestra boda que pensamos que era adecuado para nosotros. Fuimos a visitarlo y...

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Hágame una oferta

por Scotwork

La experiencia a través de los años ha demostrado claramente que al solicitante en una negociación que adopta el enfoque "hágame una oferta" no se...

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Negociaciones desde la misma página

por Scotwork

​La mayoría de las negociaciones son más complejas de lo que parecen. Aunque, a primera vista, la parte A, el vendedor (por ejemplo) se encuentra ...

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Tienes lo que pagas

por Scotwork

A medida que continuamos navegando en tiempos de incertidumbre y situaciones financieras desafiantes, cómo pensamos en los precios y el valor, y la c...

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Sunseeker

por Scotwork

Todos los negociadores entienden que el conflicto es una parte inevitable del proceso de compra y venta, y escuchar el "no", "no puedo hacer eso" o "p...

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Arenas Movedizas

por Scotwork

​Recientemente, el jefe de Uber, Travis Kalanick, tomó un "permiso de ausencia indefinido". Una frase que coexiste en el gran libro de señales jun...

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Multado por no ser lo suficientemente creativo

por Scotwork

Un factor crítico en la negociación es nuestra capacidad de pensar creativamente sobre soluciones elegantes y que mejoran el valor de los problemas....

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Yo Empiezo, Yo Lo Termino!

por Scotwork

Establecer el escenario adecuado para una negociación, mediante el control de la agenda, la creación del tono adecuado y la gestión de las expectat...

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¿Estado De Ánimo?

por Scotwork

Las negociaciones como método de resolución de conflictos son a menudo situaciones estresantes, exacerbadas por el sentimiento de que no tenemos el ...

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Cuatro equipos de fútbol españoles están entre los 20 europeos con mejor saldo en la compraventa de jugadores

por KPMG

En general, los clubes que mejores cifras arrojan en cuanto a negociación por futbolistas no coinciden con los que más títulos ganan en Europa. El ...

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Shark Vs Tiger

por Scotwork

A veces me hacen la pregunta sobre quién ganaría en una negociación entre un negociador profesional o un aficionado dotado. Mientras que el concept...

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