Consultoría & Consultores

Que hay para cenar!

por Scotwork

Crear el ambiente, la atmósfera y el ambiente correctos será bastante crítico en muchas situaciones. Particularmente cuando las decisiones difícil...

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Un Mar Que No es Mar y un Acuerdo

por Scotwork

​El Mar Caspio es un mar que no lo es. No tiene salida al mar y no desemboca en el océano, por lo que realmente debería llamarse el Lago Caspio o ...

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Alternativas

por Scotwork

El poder de los negociadores no proviene necesariamente del tamaño relativo de sus organizaciones. De hecho, muchos negociadores caen en la trampa de...

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Empatía

por Scotwork

​Se han usado muchos adjetivos para describir las actitudes de agrupaciones que pueblan los extremos del espectro político. Agrupaciones como los n...

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Cómo salir de un agujero profundo, sin parecer estúpido

por Scotwork

Leí una entretenida historia recientemente sobre un tipo que se metió en una discusión con un supermercado cuando intento que le devolvieran el din...

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La Balanza De Poder

por Scotwork

Probablemente recordáis la historia que os conté sobre la reserva de un hotel con mi esposa y mi joven familia y admitir finalmente mi desesperació...

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Algo regalado, algo negociado!

por Scotwork

En diciembre de 2015, mi ahora esposo y yo vimos un lugar para celebrar nuestra boda que pensamos que era adecuado para nosotros. Fuimos a visitarlo y...

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Hágame una oferta

por Scotwork

La experiencia a través de los años ha demostrado claramente que al solicitante en una negociación que adopta el enfoque "hágame una oferta" no se...

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Negociaciones desde la misma página

por Scotwork

​La mayoría de las negociaciones son más complejas de lo que parecen. Aunque, a primera vista, la parte A, el vendedor (por ejemplo) se encuentra ...

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Tienes lo que pagas

por Scotwork

A medida que continuamos navegando en tiempos de incertidumbre y situaciones financieras desafiantes, cómo pensamos en los precios y el valor, y la c...

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Sunseeker

por Scotwork

Todos los negociadores entienden que el conflicto es una parte inevitable del proceso de compra y venta, y escuchar el "no", "no puedo hacer eso" o "p...

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Arenas Movedizas

por Scotwork

​Recientemente, el jefe de Uber, Travis Kalanick, tomó un "permiso de ausencia indefinido". Una frase que coexiste en el gran libro de señales jun...

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