Consultoría & Consultores

En la burbuja

por Scotwork

Estar en la burbuja requiere que estemos en control de nuestro propio comportamiento. Lo principal que necesitamos para ser capaces de lidiar con una ...

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¿Realmente Estoy Negociando?

por Scotwork

Un par de veces en esta semana, algunos clientes potenciales me han dicho, que mientras están en una negociación, no están muy seguros si están ne...

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Una Oferta Generosa

por Scotwork

La idea de usar la vida de los ciudadanos de la UE como moneda de cambio en las negociaciones de Brexit no me atrae. La ética de tal movimiento es al...

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Agua Caliente

por Scotwork

En su excelente libro “Homo Deus”, Yuval Harari describe un experimento conducido por Daniel Kahneman, quien ganó el Premio Nobel de Economía en...

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Sólo 4 de cada 10 empresarios españoles confían en una negociación del Brexit satisfactoria para ambas partes

por Grant Thornton

Aunque las negociaciones oficiales del Brexit ya han comenzado, justo un año después del referéndum, los empresarios españoles se muestran poco co...

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El Tamaño No Importa

por Scotwork

Ir a negociar con alguien más grande y con más fuerza, puede ser una experiencia desalentadora. Pero antes de acobardarse en la reunión, piense sob...

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Cambio Climático

por Scotwork

Negociar acuerdos depende de la confianza; que las partes en el acuerdo se ciñan a su palabra y cumplan con sus acuerdos. En nuestro mundo cada vez m...

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Dilemas de un negociador - Parte 2

por Scotwork

Esto genera mucho debate entre negociadores. Hay una visión que los que dudan más tiempo, ganan. Hacer la primera propuesta es visto como un signo d...

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Contra Las Cuerdas

por Scotwork

El síndrome no es sólo común en las entrevistas políticas sino también en las negociaciones comerciales. Los datos se han convertido en un elemen...

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Mujer Difícil

por Scotwork

La semana pasada Theresa May declaró que ella misma sería "una mujer difícil y sangrienta" como advertencia a Jean-Claude Juncker sobre su probable...

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Qué Vergüenza!

por Scotwork

Muchas personas ven la negociación como una serie de trucos, tácticas y palancas, algo así como un juego diseñado para socavar la confianza y arre...

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Rehabilitación

por Scotwork

La mala práctica de las negociaciones también es un ejemplo. Las empresas que ignoran los acuerdos negociados y perennemente pagan tarde o piden uni...

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