Consultoría & Consultores

Qué es un Plan de Revalorización?

por Network Thinking Consulting

Desde el aspecto puramente financiero, pensamos que es importante aumentar las ventas, aumentar el margen, bajar los costes, bajar el circulante … p...

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Hágame una oferta

por Scotwork

La experiencia a través de los años ha demostrado claramente que al solicitante en una negociación que adopta el enfoque "hágame una oferta" no se...

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Negociaciones desde la misma página

por Scotwork

​La mayoría de las negociaciones son más complejas de lo que parecen. Aunque, a primera vista, la parte A, el vendedor (por ejemplo) se encuentra ...

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Tienes lo que pagas

por Scotwork

A medida que continuamos navegando en tiempos de incertidumbre y situaciones financieras desafiantes, cómo pensamos en los precios y el valor, y la c...

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Networking y ventas: Los siete pecados capitales del aprendiz de networker

por DESAFÍO COACHING

El networking está de moda. Todo el mundo habla de intercambiar referencias de negocio como fórmula para hacer crecer las ventas. Son muchos los eve...

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Sunseeker

por Scotwork

Todos los negociadores entienden que el conflicto es una parte inevitable del proceso de compra y venta, y escuchar el "no", "no puedo hacer eso" o "p...

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Instagram Stories, un must en tu estrategia de Social Media

por Lifting Group Consultoría de Marketing

​Actualmente, Instagram cuenta con más de 600 millones de usuarios en todo el mundo y crece a un ritmo de 200 millones nuevos cada año. Para que o...

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La tercera ola del cliente: hay que mojarse

por PwC

Las empresas tienen que estar centradas en el cliente. Esto es algo que se viene diciendo desde que los fenicios empezaron a navegar por el Mediterrá...

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Los diez mandamientos en la estrategia de los retailers

por KPMG

Las nuevas tecnologías han dado lugar a un nuevo perfil de consumidor. Un contexto que ha impactado de lleno en las compañías del sector retail, qu...

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La intuición y los datos

por KPMG

​¿Resulta adecuado apoyar en exclusiva las decisiones estratégicas de una compañía en la opinión, experta o no, de una o varias personas? Diver...

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Shadow Coaching: Desarrollando habilidades de venta en 'el terreno'

por Atesora Group

Una de los profesionales que más impacto directo genera en la cuenta de resultados de una organización son los vendedores. También es en la que má...

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Amazon ya marca los hábitos de compra de los consumidores en España y en el mundo

por PwC

El 80% de los consumidores entrevistados en España –el 56% en el mundo- compran en Amazon. Un 29% de los consumidores españoles reconoce que su ex...

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