Consultoría & Consultores

Es tu empresa tan especial como crees?

por PwC

Un factor que hace especiales a las compañías es la capacidad de convertir un want -algo que sientes un fuerte deseo de comprar, pero que no es real...

Leer más

Buscar un consultor en tu provincia

Ni B2C ni B2B, ¡B2I!

por PwC

Siempre he tenido un problema con el término Business-to-Consumer (B2C). Etiquetar a una persona como un consumidor la reduce a una sola actividad en...

Leer más

Compra Abierta

por Scotwork

A la mayoría de nosotros nos gusta una ganga, así que la mayoría de nosotros hemos comprado en una u otra de estas tiendas de vez en cuando y nos p...

Leer más

Pedir Más

por Scotwork

​Sin lugar a dudas, la pregunta que más hacen clientes y participantes a los consultores de Scotwork es: "¿Cómo negociar con un negociador matón...

Leer más

Las suscripciones: el Dorado de los modelos de negocio?

por PwC

Suscripciones. Con esta palabra, se puede resumir la revolución por la que están atravesando las ventas en todo el mundo. En un contexto de competen...

Leer más

Análisis predictivo

por ALTIM tecnología de la información

El análisis predictivo permite incrementar las ventas y la rentabilidad mediante estrategias de análisis y segmentación de los datos.

Leer más

La alfombra mágica de las compras por voz

por PwC

​La comunicación por voz basada en la Inteligencia Artificial (IA) se está popularizando, siete años después de que Apple lanzara Siri y diera e...

Leer más

Industria 4.0. La revolución tecnológica de las fábricas

por KPMG

La Cuarta Revolución Industrial ya está en marcha. Cuatro veces más potente que la primera y con una velocidad de irrupción sin precedentes. Los f...

Leer más

Subestimando Lo Obvio

por Scotwork

Los británicos son campeones del mundo Subestimando cosas. Desde el inmortal Capitán Oates, "voy afuera y puede que sea por algún tiempo" hasta el ...

Leer más

Qué es un Plan de Revalorización?

por Network Thinking Consulting

Desde el aspecto puramente financiero, pensamos que es importante aumentar las ventas, aumentar el margen, bajar los costes, bajar el circulante … p...

Leer más

Hágame una oferta

por Scotwork

La experiencia a través de los años ha demostrado claramente que al solicitante en una negociación que adopta el enfoque "hágame una oferta" no se...

Leer más

Negociaciones desde la misma página

por Scotwork

​La mayoría de las negociaciones son más complejas de lo que parecen. Aunque, a primera vista, la parte A, el vendedor (por ejemplo) se encuentra ...

Leer más