Estar en la burbuja requiere que estemos en control de nuestro propio comportamiento. Lo principal que necesitamos para ser capaces de lidiar con una ...
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Un par de veces en esta semana, algunos clientes potenciales me han dicho, que mientras están en una negociación, no están muy seguros si están ne...
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La idea de usar la vida de los ciudadanos de la UE como moneda de cambio en las negociaciones de Brexit no me atrae. La ética de tal movimiento es al...
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En su excelente libro “Homo Deus”, Yuval Harari describe un experimento conducido por Daniel Kahneman, quien ganó el Premio Nobel de Economía en...
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Aunque las negociaciones oficiales del Brexit ya han comenzado, justo un año después del referéndum, los empresarios españoles se muestran poco co...
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Ir a negociar con alguien más grande y con más fuerza, puede ser una experiencia desalentadora. Pero antes de acobardarse en la reunión, piense sob...
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Negociar acuerdos depende de la confianza; que las partes en el acuerdo se ciñan a su palabra y cumplan con sus acuerdos. En nuestro mundo cada vez m...
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Esto genera mucho debate entre negociadores. Hay una visión que los que dudan más tiempo, ganan. Hacer la primera propuesta es visto como un signo d...
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El síndrome no es sólo común en las entrevistas políticas sino también en las negociaciones comerciales. Los datos se han convertido en un elemen...
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La semana pasada Theresa May declaró que ella misma sería "una mujer difícil y sangrienta" como advertencia a Jean-Claude Juncker sobre su probable...
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Muchas personas ven la negociación como una serie de trucos, tácticas y palancas, algo así como un juego diseñado para socavar la confianza y arre...
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La mala práctica de las negociaciones también es un ejemplo. Las empresas que ignoran los acuerdos negociados y perennemente pagan tarde o piden uni...
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La certificación tipo es un procedimiento reconoc...
La gestión de riesgos es hoy crítica para la fij...
Si piensas en productos de consumo, es probable qu...
